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跨界營銷的玩法需要你腦洞大開

字號+ 作者:ilinks 次瀏覽 2016-8-11 21:13:25 來源:A5創業網

時裝行業,很早就流行著一個詞匯——“混搭”,不過僅僅局限在著衣風格上。而現在,營銷界也刮起了一陣“混搭風”

時裝行業,很早就流行著一個詞匯——“混搭”,不過僅僅局限在著衣風格上。

而現在,營銷界也刮起了一陣“混搭風”。跨界合作對于品牌的最大益處,是讓原本毫不相干的元素,相互滲透相互融合,從而給品牌一種立體感和縱深感。 可以建立“跨界”關系的不同品牌,一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補,并非功能上的互補,而是用戶體驗上的互補。

跨界營銷,意味著需要打破傳統的營銷思維模式,避免單獨作戰,尋求非業內的合作伙伴,發揮不同類別品牌的協同效應。跨界營銷的實質,是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征。

一.美團

相信不少人都聽過岳云鵬那首紅遍大江南北的《五環之歌》,還是同樣的旋律,但燒腦程度卻再次升級,這就是美團外賣攜手小岳岳獻曲奧運的《新五環之歌》。

美團外賣相關工作人員表示, 今年是奧運年,五環是奧運的象征,恰巧《五環之歌》又人盡皆知、朗朗上口,于是就有了這次和岳云鵬的合作。這次和小岳岳一起改編錄制的整個過程都非常愉快,我們還為《新五環之歌》制作了有趣的MV。在這個炎熱的夏天,大家都能一邊看著奧運比賽,一邊吹著空調、聽著五環之歌、吃著五環套餐,美美地度過這次奧運會。

二.夢潔家紡

夢潔家紡作為中國婚慶行業“第一品牌”、國內家紡領先企業,此次攜手國內擁有強大內容資源、具有婚戀產業鏈全服務平臺的百合網,激情點燃了看似平靜的歡樂谷,雙方的強強聯手,不僅引領了“浪漫七夕情人節”的全新風尚,也開創了婚慶行業跨界營銷的全新思路。

夢潔家紡七夕情人節的跨界營銷,為品牌注入了新的血液,讓更多的年輕人體驗到品牌的無限魅力,更是吸引越來越多的新人朋友來關注、了解夢潔,從而成為品牌的忠實擁躉,與此同時也為整個婚慶行業帶來了值得借鑒的營銷模式。

三.劍網三

作為一個國內知名大型網游,劍網三卻一直“不走正道”?硬是把一個武俠游戲玩成了“暖暖環游大唐”,這就算了。然而小初發現了一張辣眼睛的圖。

但不得不說,雖然槽點如此高,價格也翻了倍,仍是有不少玩家表示想買,甚至一些男性玩家也想要掏腰包,這跨界營銷做得也是沒誰了!

各個行業間界限正在逐步被打破,在一個大的概念范圍內行業之間早已是你中有我、我中有你。

當然,想要做跨界營銷,也不是亂來的,需要注意以下方面:

一.通過對產品的消費群體進行再定義和重新分類,實現產品在另一類行業和市場突圍,如“腦白金”通過廣告進行的的“收禮只收腦白金!”的創意與傳播,實現“腦白金”這個保健品暢銷整個禮品行業就是典型的跨界營銷傳播。

二.非產品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業,在產品屬性上兩者要具備相對獨立性,合作不是對對各自產品在功能進行相互的補充如相機和膠卷、復印機與耗材,而是產品能夠本身相互獨立存在,各取所需,是基于一種共性和共同的特質,如基于產品本身以外的互補如渠道、品牌內涵、產品人氣或者消費群體。

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